家居公司门路多元化渐成大势

责任编辑:王伟

东易日盛董事长陈辉告诉记者,现阶段家居行业的渠道过于分散,直接导致企业在渠道上投入过多。东易日盛目前最大的压力就是高额的运营成本,今后将全力探索一个费用低且高效能的渠道。同样表示将加大创新寻找新兴渠道的企业还有韩丽橱柜。董事长胡文权表示,目前企业碰到的最大问题是“被扩张”的烦恼。在跟随卖场在全国进行高速布局之余,在投入所有布点的建设、运营、管理等环节的费用直线上升,导致利润也随之下降。

国产乳制品企业纷纷“出海”联姻国外院校和科研机构,是企业发展的战略需要,还是商业营销噱头?

亚洲城ca88com,家居企业寻求渠道多元化

近日,黑龙江飞鹤乳业有限公司与中国营养学会、哈佛大学医学院等机构一起,在北京启动了“妈妈和我的1000天”中国母婴健康研究项目,旨在通过研究母婴营养和健康状况,为乳制品特别是婴幼儿配方奶粉的升级提供科学支撑。

据艾瑞咨询数据显示,家居电子商务虽然起步晚,但发展速度快得惊人,其成交量更是让人刮目。记者采访了解,2009年家居网销市场的交易规模是112亿元,占整体网购市场的4.7%。有业内人士保守估计,三年内这个数字将达到700亿元人民币。如此庞大的市场也吸引了众多企业“触网”,而且其中很多勇于做“第一个吃螃蟹”的企业都尝到了甜头。

“总的来看,我国乳制品行业正处在从跟风模仿向创新发展加速转变的阶段,乳制品企业联姻科研机构的意愿明显比以往强烈得多。”长期关注乳制品行业的资深乳业专家宋亮分析说,依托巨大的消费市场,我国乳制品行业已经历了20多年的快速发展。不过,在这一发展进程中,我国乳制品行业一直走模仿路线,从未在真正意义上超越洋奶粉。随着中国乳业进入新的发展阶段,乳制品企业不应再一味地追求发展的速度,必须加速调整观念,把更多精力放在追求发展质量上,不断加大技术创新的力度,缩小与进口乳品的差距。

有业内人士分析道,推高渠道成本的主要原因有三个方面:其中首推卖场租金上涨;其次是运营成本的不断提高;而第三个主要原因则是随着各大卖场在全国布局的加速,企业在投入所有布点的建设、运营、管理等环节的费用也相应上升,企业的利润也随之下降。

最近一段时间以来,国内乳制品企业纷纷走向海外,牵手国际科研机构的步伐不断加快。不久前,伊利集团与欧洲生命科学领域顶尖学府荷兰瓦赫宁根大学签署合作协议,双方就“食品安全早期预警系统”和“母乳数据库”达成了合作协议。2014年,蒙牛旗下的雅士利国际也与奥克兰大学旗下的研发机构达成战略合作协议,双方携手推进婴幼儿、孕妇营养方面,以及婴幼儿成长等领域的研究开发工作。

有业内人士表示,家居企业建立独立店或者厂家直营店可以自己确定门店位置和的形象,更能体现品牌的“专卖”档次。而且独立店面积大,能更全面、更集中的展示产品,让消费者有更多的选择,有助于提高产品销量。这两种渠道是对卖场渠道的延伸,不仅能给企业一个自由的经营空间,还能帮助企业规避卖场租金高、恶性竞争等不足之处。

飞鹤乳业总裁蔡方良介绍说,经过多年努力,飞鹤乳业的全产业链体系已趋于完善和成熟,国内乳制品行业也进入转型升级新阶段。因此,飞鹤乳业有必要将发展重心从继续完善产业链布局转向全面提升企业核心竞争力。

家居行业在经历了楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等重重压力后,已宣告结束了暴利时代。在家居产业变革下,为了寻找突破口,众多家居企业开始积极寻找创新经营之道,其中构建多元化的渠道已成为业内共识。

“婴幼儿奶粉生产并不是简单的食品工业,需要有非常专业的技术和科研基础做支撑。”专家说,飞鹤乳业与哈佛医学院合作,成功搭建了产学研相结合的研发平台,并启动“妈妈和我的1000天”。此举主要目的是将产品研发向纵深推进,使基础性研究在企业长期发展战略中的价值得到更加充分的体现。

中国家居行业由于其“大市场、小行业”的特性,经历了二十多年的发展仍旧没有步入成熟阶段。经营分散、品牌集中度不高、对传统渠道过度依赖等都是目前家居行业的真实写照。但在经历了系列变革后,众多家居企业开始意识到渠道单一的硬伤,期待借助构建新渠道来化解困境。

宋亮指出,研发能力将决定企业未来发展的成败。我国乳制品企业在基础研究领域相对落后,通过与欧美国家一些先进的研发团队和机构展开深入合作,可以帮助企业提升产品的技术水平,加快推动产品创新,缩小与国外在产品工艺、质量等方面的差距,也能为企业加速向国际化迈进奠定基础。

在渠道建设方面,家居行业目前已经初步构成多元化发展局面。其中最具代表的新兴渠道有独立于卖场之外的独立店、厂家直营店和网络电子商务渠道。

渠道对于企业而言,亦如水对鱼不可或缺,渠道强则企业兴。

电子商务正以蓬勃之势在各行各业渗透发展,而家居行业作为一个传统行业,一直以来都被认为不适合做电子商务。但由于庞大的80后消费大军的兴起,其消费习惯悄然改变了这一观点。据悉,80后群体通常依赖于网络搜索信息,对网络购物有一种无法抵抗的青睐,包括对家居用品的选购也高度依赖网络平台。为此,以新浪家居商场、淘宝家装馆、爱居者等为代表的家居电子商务平台如雨后春笋一般出现,在业内引起了广泛的关注。

在家居行业发展的历程中,卖场作为企业的核心渠道起着极其重要的作用,也成就了无数家居品牌。就算进入“渠道为王”的今天,卖场依旧是以家居行业的核心渠道而存在着。但随着开拓传统渠道的成本不断提高,越来越多的企业开始寻求渠道的多元化发展。

而电子商务作为后起的渠道之一同样受到高度关注,有营销专家甚至预测其将是家居行业所有新兴渠道里最具有潜力的模式。据调查了解,目前包括曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞宝壁纸、华耐立家、喜梦宝、TATA木门等中国具有相当规模和品牌知名度的家居企业已经开始试水电子商务,新兴的网络销售对于传统行业的家居行业开启了一个巨大的想象空间。

独立店和厂家直营店是近两年来家居行业的一个热点话题。该类模式,除了能打造属于企业自己的渠道,还能有助于企业展示权限产品,同时企业还可以酌情策划各种集采、团购等大型活动。目前箭牌、新中源陶瓷、实创装饰、曲美家具、黎明家具、世纪京洲等企业已经在重点城市建立或拥有多个独立店或厂家直营店。

渠道高成本考验企业运营能力

以曲美家具、TATA木门、博洋家纺、实创装饰等知名品牌都是电子商务的受益者。据悉,曲美通过电子商务平台创造的销售额占据公司销售总额的40%。有业内人士指出,电子商务快捷、便利、信息量大,无疑会发挥越来越大的作用,将是未来家居渠道建设的一个重要选择。(文/新浪家居
范玲玲)

日前,商务部相关负责人在“中国电子商务成长高峰论坛”上披露,据统计,2010年中国电子商务交易总额超过了4万亿人民币,其中网络零售总额近5000亿元,约占当年社会消费品零售总额的3%。有专家表示,目前美国网络销售占据社会消费品零售总额的比例为6%-7%,由此可断定中国网络销售将具有无限大的发展空间。艾瑞咨询统计的数据证明了这一观点,2009年中国网络购物的规模为2630亿元,仅一年的时间就实现了37370亿元的增长,增幅超过140%。

家居业电子商务渐成气候